?

Log in

No account? Create an account

Предыдущий пост | Следующий пост

Так, сложилось, что договариваться людям проще и удобнее не в казённой обстановке на рабочем месте, а в расслабляющей атмосфере уютного кафе или ресторана, совмещая и приятное и полезное.

При такой своей приятности, подобная встреча содержит много подводных камней. Трудности с изучением документов ещё не самые катастрофические из них.

Чтобы уменьшить риск срыва по своей вине важных переговоров, можно воспользоваться несколькими советами.



1. Помни о пунктуальности

Статистика упрямо твердит: на встречи опаздывают более 65 процентов людей! Если результат встречи зависит непосредственно от того, кто пришёл вовремя – снисхождения от него ждать, увы, не стоит.

В такой ситуации шансы добиться успеха невелики, особенно если ты был инициатором встречи. Такое крайне неудачное начало, несомненно, приведёт к тому, что обе стороны распрощаются недовольные.

Единственный способ не опаздывать – это приходить раньше назначенного времени.

Время до встречи можно и нужно оценивать и использовать с пользой: внимательно просматривать документы, задумчиво перебирать клавиатуру предусмотрительно захваченного портативного устройства – это всегда способно создавать благоприятное впечатление на приглашённого.

Деловую встречу назначайте за несколько дней, чтобы предоставить возможность приглашённому согласовать ее с иными делами

2. Будь приветлив

Безотносительно, с кем ты проводишь встречу – с клиентом, партнёром или конкурентом, на этапе обмена приветствиями следует демонстрировать максимум любезности и верх дружелюбия.

Быть чрезвычайно серьёзным или слишком сосредоточенным не самый лучший из вариантов. Возможно, угрюмых людей и уважают, но не хотят лишний раз иметь с ними дела.

Встречая приглашённого необходимо встать и сделать несколько шагов навстречу ему. Это одинаковые требования, как для мужчин, так и женщин.

Продолжать сидеть можно в случае, если встреча неофициальная. Женщина может продолжать сидеть, если она супруга пригласившего.

3. Рукопожатие

Для мужчин это целый ритуал, наполненный скрытым от глаз содержанием: оценка и демонстрация силы, подчинения или угрозы.
Рукопожатие всегда должно быть энергичным и коротким.

Для женщин при рукопожатии главное не затягивать. Если вдруг женщине поцеловали руку (на деловых встречах это не принято), ей следует задуматься – вполне возможно, что ее не воспринимают всерьёз, ведь она, прежде всего, деловой партнёр, а женщина уже потом.

Женщинам следует решительно и энергично жать мужскую руку, чтобы никому в голову не пришло оценивать их двусмысленно, и строить им глазки.

4. Помним о третьем «да».

Желая добиться позитивного ответа на важный вопрос, поставь его третьим, сразу после двух предыдущих, на которые твой собеседник твёрдо ответил «да». В таком случае срабатывает инерция.

По сравнению с негативными ответами, провоцирующими агрессию и выброс адреналина, положительные ответы благоприятствуют выработке эндорфинов. Как известно, люди склонны быстро привыкать к хорошему.

Поведение за столом – тема отдельного разговора. Они так сложны и обширны, что станут предметом иной статьи.


Подписаться на Telegram канал bass7013
bass7013


promo bass7013 october 5, 2018 13:06 20
Buy for 30 tokens
Житейские истории обычных людей со смыслом о самом личном "Житейские истории" - эта новая рубрика, которая объединяет рассказы о личной жизни обыкновенных людей, которыми поделились читатели блога в письмах присланных на почту. Этот пост обновляемый. Если у вас есть что…

Комментарии

( 46 комментариев — Оставить комментарий )
Страница 1 из 2
<<[1] [2] >>
odd09
11 июн, 2013 00:39 (UTC)
4 пункт притянут "за уши". И тема не раскрыта, афтор. улыбка-шутка.
bass7013
11 июн, 2013 01:41 (UTC)
Спасибо! Искренне рад конструктивной критике! :))
(без темы) - odd09 - 11 июн, 2013 04:09 (UTC) - Развернуть
(без темы) - bass7013 - 11 июн, 2013 08:32 (UTC) - Развернуть
333_dnevnik
11 июн, 2013 09:06 (UTC)
еще можно добавить, что говорить нужно на одном языке.
был у меня случай, работали с сильно крутым мужиком, так он только матом и разговаривал, пришлось говорить на одном языке, профит был хорошим.
Думаю, если бы я с ним на Вы разговаривал и без мата, ничего бы не получилось)
и так бывает)
bass7013
11 июн, 2013 09:22 (UTC)
Спасибо за характерный, жизненный пример об особенностях ведения переговоров на узкоспециальном языке! Великое дело вести диалог на понятном обеим сторонам языке, без этого не достичь взаимопонимания! :)
(без темы) - 333_dnevnik - 11 июн, 2013 09:25 (UTC) - Развернуть
(без темы) - bass7013 - 11 июн, 2013 09:27 (UTC) - Развернуть
(без темы) - nota_x - 11 июн, 2013 10:57 (UTC) - Развернуть
(без темы) - bass7013 - 11 июн, 2013 11:00 (UTC) - Развернуть
wtf_da_a_eleven
11 июн, 2013 11:25 (UTC)
Отличная статья!Спасибо))
bass7013
11 июн, 2013 11:33 (UTC)
Благодарен за добрые слова! :)
a_gamilkar
11 июн, 2013 11:36 (UTC)
Насчет нескольких "да" пишут в книжках по НЛП) Кстати реально работает)
bass7013
11 июн, 2013 15:19 (UTC)
В нескольких ситуациях у меня лично срабатывало :))
stafford_k
11 июн, 2013 12:26 (UTC)
Полезно, спасибо!
bass7013
11 июн, 2013 15:12 (UTC)
Рад, что у Вас эта запись вызвала интерес!
feedthemind
11 июн, 2013 13:06 (UTC)
Полезные советы. Мне в довольно раннем возрасте пришлось освоить все эти навыки делового общения и даже больше -) Первый пункт не зря идет первым. Опаздывать не комильфо. Я обычно стараюсь либо чуть-чуть раньше придти, это дает некоторое преимущество даже в психологическом плане, особенно если место незнакомое, либо пунктуально вовремя )
bass7013
11 июн, 2013 15:24 (UTC)
Тоже не люблю опаздывать. Приходя с опозданием, ощущаю дискомфорт во всем! Поэтому прихожу пораньше, имеется время собраться с мыслями и подготовиться должным образом…
0na_samaya
11 июн, 2013 13:36 (UTC)
пунктуальные люди - нынче редкость.
bass7013
11 июн, 2013 14:54 (UTC)
К сожалению, пунктуальных людей, по статистике, менее 35 процентов!
genvisyn
11 июн, 2013 14:12 (UTC)
Кратко и ёмко. Спасибо.
bass7013
11 июн, 2013 14:51 (UTC)
Спасибо, за проявленный живой интерес к этой записи!
shatff
11 июн, 2013 16:04 (UTC)
Где-то это уже слышал - но ещё разок не повредит, верно?..))
bass7013
11 июн, 2013 20:39 (UTC)
Правильно сказано о том, что: "Повторение - мать учения"! :)
(без темы) - shatff - 11 июн, 2013 20:42 (UTC) - Развернуть
(без темы) - bass7013 - 11 июн, 2013 20:53 (UTC) - Развернуть
(без темы) - shatff - 11 июн, 2013 20:56 (UTC) - Развернуть
(без темы) - bass7013 - 11 июн, 2013 21:26 (UTC) - Развернуть
maya_cooks
11 июн, 2013 16:28 (UTC)
Самое смешное, что все это общеизвестно. Тем не менее, 65% людей по-прежнему опаздывают
bass7013
11 июн, 2013 20:43 (UTC)
Если привычка - вторая натура, то привычка опаздывать - это стиль жизни! :))
(без темы) - sadapter - 11 июн, 2013 17:58 (UTC) - Развернуть
bass7013
11 июн, 2013 18:47 (UTC)
Спасибо! Рад, что нашли ее полезной!
natalia_sibir
12 июн, 2013 14:39 (UTC)
Спасибо за "третье да".........!
Не знала......
bass7013
12 июн, 2013 18:39 (UTC)
Пожалуйста! :))
vetryany
12 июн, 2013 18:09 (UTC)
А вино то подливать какое следует, что бы на всё согласен был?))
bass7013
12 июн, 2013 18:38 (UTC)
В одном из следующих постов постараюсь осветить эту проблематику. :)
livejournal
13 июн, 2013 19:09 (UTC)
Сделай это вовремя и любезно
Пользователь ctakan_divanych сослался на вашу запись в записи «Сделай это вовремя и любезно» в контексте: [...] Оригинал взят у в Сделай это вовремя и любезно [...]
bass7013
16 июн, 2013 11:25 (UTC)
Re: Сделай это вовремя и любезно
Благодарю за сообщение! :)
edwronsky
14 июн, 2013 14:32 (UTC)
Насчет 4-го пункта сильно призадумался. Человек-то может и ответ "да", но если по инерции, то он потом одумается и пойдет на попятную ,будет юлить и оправдываться, а в таком стиле с людьми сложно общаться. Например, принудил ты слабовольного человека сказать "да", а он знает, что делать, то что сказал, не хочет. И тут он заболеет, поедет к рожающей жене, повезете собаку лечиться, да что угодно придумает, чтобы отвертеться от своего вырванного клещами "да". Внешне такое НЛП воздействие вроде как и не назовешь насилием, давлением, принуждением, но по сути так и есть, и человек подсознательно будет чувствовать это. Да - должно быть сознательным, иначе человеку доверять нельзя.
bass7013
14 июн, 2013 15:57 (UTC)
Представляется, что в случае с третьим «да» не совсем корректно вести речь о принуждении, давлении или каких-либо манипуляциях. Полагаю здесь речь идёт о том, чтобы создавать такую комфортную обстановку в ходе общения и обсуждения, чтобы максимально благоприятно расположить собеседника в отношении обсуждаемой темы разговора, и как следствие получить положительную оценку. Что согласитесь совсем и никем не возбраняется! В этой ситуации собеседник не может ощущать себя дискомфортно, поскольку решение им принимается осознанно!
Страница 1 из 2
<<[1] [2] >>
( 46 комментариев — Оставить комментарий )

О сотрудничестве




Яндекс.Метрика















Введите Ваш адрес электронной почты



О сотрудничестве




Яндекс.Метрика















Введите Ваш адрес электронной почты



Разработано LiveJournal.com
Дизайн yoksel